2023年3月 営業成績

2023年3月の営業成績です。

前年同月比

売上　：　139％

粗利益：　144％

2月と同様で1週目が猛烈に良く、

この調子で進めば凄いことになると思うような状況から、

2週目3週目で徐々に落ち込んできましたが、

昨年12月並みは維持できるのではないかと思ったものの、

4週目に大きく落ち込みまして、

2023年2月とほぼ同じくらいの結果となりました。

既に1年間トータルで前年超えの営業利益は達成できると確信していて、

今年の目標にしている2021年度の営業利益超えができるかどうかの目安として、

3月比(前々年同月比)では、売上97％、粗利益110%と、

（注文数上限問題で）売上を若干減らしつつも、

粗利益はしっかりと増えているので、

今のやり方をさらに突き詰めていけば、

今年1年間でも2021年比でプラスを達成できるのではないかと、

甘い考えながら思ったりしています。

反省材料は、

在庫切れの販売機会損失が多かったことと、

3月に入ってすぐ冬商品の販売終了したことで、

販売機会損失を多く生み出したような気がすることと、

需要のある商品のデータをAmazon様から頂けたのに、

それを見る時間を作れなかったことで、

4月からは毎日の定型作業になりつつあることを定期的に休み、

他のことをする時間を作らないといけないなと、

そう思うのでございます。

出店先別では、

出品者出荷が好調で良い感じですが、その他が散々な状況で、

利益率が猛烈に低く売上も減少傾向なFBAだったり、

全然リピーターが増えてこないYahoo!ショッピングだったり、

月額固定費がかからないからほったらかしのQoo10とBASEという、

どれも改善の手をどう尽くしたら良いのか分からず、

Qoo10とBASEは放置を継続で、

FBAは利益率の低い商品の取り扱いを停止し、

さらには価格競争を誘発する価格の自動設定を止め、

空いた時間でYahoo!ショッピングに注力する。

というのが妥当な対応なんだろうなという結論に至りました。

思い切って何かを変えないといけない。でも怖い。

そんな気がする4月です。